Hoeveel ondernemerschap zit er eigenlijk in een zzp’er? Door Steven | #4

Door /

Specialisten die voor zichzelf beginnen noemen zich vaak zelfstandig ondernemer. Zzp’er. Maar zijn dat ondernemers? Ik neem die benaming steeds vaker met een korreltje zout. Sterker nog, hun ondernemerschap stelt me regelmatig teleur.

In mijn optiek gaat ondernemerschap over kansen zien, risico durven lopen en creatief samenwerken. Acquisitie plegen. Driftig werken aan je bedrijf. Relaties opbouwen. Dat deed ik al toen ik nog voor mijzelf werkte, en dat doe ik nog.

Ondernemersgeluk

Waarom zie ik dat bij zzp’ers zo weinig terug? Juist voor jezelf beginnen doe je vanwege de vrijheid, om creatief je business naar een hoger level te tillen.

Maar vaker ligt de focus op een fors uurtarief en graag voor 40 declarabele uren per week ingezet willen worden. Alles, om die mooie auto te kunnen rijden, de premies voor eigen pensioenopbouw of arbeidsongeschiktheid te kunnen betalen. Maar zit daarin het ondernemersgeluk?

Natuurlijk niet. Een echte ondernemer haalt voldoening uit het slim inzetten van expertise en mensen. Uit kansen creëren en van waarde zijn. Voor jezelf en voor anderen. Bijvoorbeeld door je uren effectief in te zetten, jezelf als hoofdregisseur te zien, en junioren voor zich laat werken. Om omzet te genereren en om jongeren kansen te geven. Of: een project van 30 uur, geeft ruimte voor een ander project. Toch?  

Werken aan je bedrijf

Maar ook: je werkt aan je bedrijf. Je laat je expertise zien. Je bezoekt netwerken, online profileer je je. Je investeert in relaties. Ook met je opdrachtgever. Signaleer je een kans voor ze, laat je dat dan weten, zelfs als jij er geen rol in kunt spelen? Of is die relatie niet meer dan het adres waar je factuur naartoe gaat?

Die laatste vraag spookt weleens door mijn hoofd. Als een bedrijf jou inhuurt als zzp’er voor hun klant, realiseer je je dan in welke positie je zit? Het feit dat de hoofdaannemer tijd en moeite steekt in acquisitie, in de onderhandelingen en het tijdig betalen van jouw factuur, wordt gemakshalve vaak vergeten.

Ondernemershouding

Bij Greywise huren we regelmatig zzp’ers in voor de projecten van onze klanten. Dat zijn mensen waar we zuinig op zijn. Het zijn zzp’ers die beseffen dat ondernemerschap niet aan komt waaien. Greywise werkt regelmatig (tijdelijk) met zzpérs. Enerzijds om ons eigen netwerk sterker te maken met gecommitteerde ondernemers, die graag via ons werken. Anderzijds om onze opdrachtgevers betrouwbare mensen te kunnen leveren. Gezamenlijk halen we doelen, en dat geeft energie. We verwachten daarbij een ondernemershouding. Niet de achteroverleunende specialist, die wel afwacht wat hij voor opdracht krijgt, als hij de 25e zijn geld maar op de rekening heeft. Of de zzp’er die net zo lang doordramt tot hij de laatste euro eruit perst. Wel degene die gewoon kijkt wat reëel is, wat hij nodig heeft.

Hoe speel je het spel?

Kortom, de zzp’er die onderneemt, omarmen we. Die werkt niet eendimensionaal, maar stelt een eerlijk tarief op en nut zijn eigen financiële kansen uit.  

Win-win-winsituatie

Doe je dat niet, dan ben je in mijn optiek meer een interimmer. Niets meer en niets minder. Mijn advies: ga voor de win-win-winsituatie. Met een gezonde financiële balans tussen opdrachtgever, hoofdaannemer en zzp’er.  In vrijheid je werk organiseren, risico’s durven nemen, commerciële kansen pakken en bouwen aan langetermijnrelaties. Dán ben je ondernemer. En last but not least: dan vind jij je ondernemersgeluk.

Ik ben benieuwd of andere nieuwbakken ondernemers van (familie)bedrijven iets herkennen in deze start. Ik nodig je van harte uit te reageren.